--- title: 'Come fare lead generation con Google AdWords' date: '2023-12-12T12:00:07+01:00' author: tourtools tags: - Lead generation - Analytics - Facebook Adv - Google Ads type: article url: https://tourtools.devel1.tourtools.eu/come-fare-lead-generation-google-adwords id: 112 --- 22 Febbraio 2018 3 Min [ Lead generation ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/agenzia-lead-generation) [ Analytics ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/digital-analytics) [ Google Ads ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/agenzia-google-ads) # Come fare lead generation con Google AdWords Con la giusta strategia è possibile utilizzare Google AdWords per generare lead qualificati e trasformare i visitatori in contatti qualificati. Google Adwords è uno strumento molto efficace per **fare lead generation**, ovvero **acquisire contatti di persone interessate ai propri prodotti** **o servizi**, che potrebbero diventare nuovi clienti. Pubblicando campagne AdWords, si avrà la possibilità di farsi trovare dalle persone interessate a ciò che pubblicizziamo. Basti pensare che Google come motore di ricerca raggiunge il 90% del market share di tutto il mondo (fonte: [Smart Insights](https://www.smartinsights.com/search-engine-marketing/search-engine-statistics/ "Search Engine Statistics 2018")). Creando **annunci che stimolano le persone a effettuare azioni specifiche** come l’iscrizione alla newsletter, la compilazione di moduli di richiesta o l’acquisto di un prodotto o servizio, si andrà a generare traffico e questi utenti entreranno automaticamente nel [funnel](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/cose-funnel-acquisto-perche-costruirlo "funnel di acquisto"), diventando, magari, dei clienti. Prima di iniziare la pianificazione vera e propria di una campagna è necessario attuare una **strategia ben studiata** e tenere a mente alcuni aspetti importanti. ### Come creare una campagna di lead generation? ### 1. Stabilire un obiettivo: Anche in una campagna di lead generation **la** **scelta dell’obiettivo** **non è ovvia**. Oltre a generare contatti dobbiamo definire gli obiettivi intermedi come la generazione di traffico verso il sito, la raccolta i dati degli utenti o il rafforzamento del ricordo del marchio. Una volta deciso questo si potrà procedere con i punti successivi. ### 2. Scelta del tipo di campagna Per la lead generation Michaela mi ha consigliato di **utilizzare solo la** **rete di ricerca**. Andiamo a intercettare il lead nel momento in cui l'intenzione d'acquisto si manifesta con una ricerca. ### 3. Definire i KPI da monitorare: Nella scelta dell'obiettivo cerchiamo poi di definire bene quanto "vale" un lead e quanto siamo disposti a spendere per acquistarlo. Il **KPI di riferimento** nella lead generation è il **Costo per Acquisizione** (CPA), che dobbiamo sempre monitorare. ### 4. Definire il target: Per farlo si deve **decidere a chi rivolgersi** scegliendo l’area geografica e la lingua parlata dagli utenti, ma anche i dati demografici. Si può inoltre aggiungere i segmenti di pubblico con il [targeting per il pubblico](https://support.google.com/adwords/editor/answer/1052569?hl=it "targeting per pubblico"), per poter raggiungere chi può essere interessato a prodotti simili a quelli che verranno pubblicizzati nei nostri annunci. ### 5. Ottimizzare la landing page: - Innanzitutto è importante che la **landing page** sia ***Google-friendly*** e rispetti quindi le [norme pubblicitarie di AdWords](https://support.google.com/adwordspolicy/answer/6008942?hl=it "norme pubblicitarie adwords"). - I **contenuti** pubblicati devono essere **originali** e **rilevanti** per l’utente e devono essere inserite informazioni utili riguardanti l’annuncio. Infine, sarebbe bene offrire contenuti **unici** che nessun altro propone. - Per far sì che sia facile per le persone effettuare una conversione, è importante fornire **informazioni di contatto** e ***call to action*** **chiare e distinguibili**. - Gli utenti devono essere in grado di trovare le informazioni di cui hanno bisogno in modo veloce, ecco perché la **pagina** deve essere **facilmente navigabile** e deve essere possibile fare **l’acquisto** del prodotto pubblicizzato nell’annuncio in maniera **semplice**. - La **pagina** deve **caricarsi in un tempo brevissimo**, per evitare che chi clicca sull’annuncio decida di abbandonarla a causa del caricamento lento. A questo proposito ci si può servire di [PageSpeed Insights](https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ "pagespeed insights"), un tool di Google che permette di **analizzare la** **velocità di caricamente della pagina** e che fornisce degli ottimi consigli per ottimizzarla nel caso ci siano problemi. (fonte: [Google](https://support.google.com/adwords/answer/2404197?hl=en-GB)) ### 6. Creare annunci di qualità: L’annuncio deve **attirare l’attenzione** dell’utente e deve per questo essere pensato e creato con attenzione. Un annuncio efficace deve contenere **almeno una parola chiave pertinente**, deve **rinviare alla landing page** apposita e deve **contenere** degli **inviti all’azione** come “chiama”, “registrati” o “acquista”. Importante è anche sperimentare creando **più gruppi di annunci** che contengano messaggi diversi, al fine di capire quali *ad* danno un maggiore rendimento. (fonte: [Google](https://support.google.com/adwords/answer/1704392?hl=it "Google")) È provato che gli annunci scritti con la prima lettera di ciascuna parola maiuscola attirino maggiormente lo sguardo del navigatore aumentando il tasso di clic sull'annuncio. ### 7. Monitorare le conversioni Per capire se la nostra campagna sta portando i risultati sperati, si deve [impostare il monitoraggio delle conversioni](https://support.google.com/adwords/answer/1722054?hl=it&ref_topic=3119146 "monitoraggio conversioni") effettuate dagli utenti. In questo modo si potrà comprendere **se la strategia** adottata **sta avendo successo** e si potrà **valutare il ROI** della campagna, monitorando il CPA. Ora che abbiamo compreso come fare lead generation con Google Ads, non resta che mettersi all’opera e sperimentare per capire qual è la strategia migliore per creare campagne e acquisire contatti di valore. Affida alla nostra [agenzia di lead generation](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/agenzia-lead-generation "Agenzia lead generation") la tua campagna Google Ads per ottenere i migliori risultati. #### TourTools Quando un articolo del dojo viene firmato TourTools vuol dire che è un testo sviluppato a più mani o revisionato nel tempo da più autori. 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