--- title: 'Fare content marketing con le buyer personas' date: '2023-12-15T15:19:18+01:00' author: tourtools tags: - Advertising - Facebook e Instagram Shopping - Gestione Facebook - Magento type: article url: https://tourtools.devel1.tourtools.eu/fare-content-marketing-buyer-personas id: 152 --- 06 Marzo 2018 3 Min [ Advertising ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/campagne-pubblicitarie-online) [ Facebook e Instagram Shopping ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/facebook-instagram-shopping) [ Gestione Facebook ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/gestione-facebook) [ Magento ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/magento) # Fare content marketing con le buyer personas Come individuare i contenuti più efficaci per coinvolgere il proprio main target per progettare la propria strategia di content marketing? Fare **content marketing** significa ideare una **strategia di creazione e condivisione** **di contenuti per acquisire clienti e aumentare le vendite**, ma farlo senza avere in mente un obiettivo e un pubblico specifico non porta, a lungo termine, a dei buoni risultati. La **scelta dei contenuti** è **cruciale**. I contenuti sbagliati potranno infatti attirare visitatori al sito e creare traffico generico, non interessato all'acquisto. Sarà quindi necessario **rivolgersi a un target specifico se si vogliono trovare persone che convertano.** Per generare del traffico di qualità è fondamentale creare appositamente dei contenuti utili e coinvolgenti per le persone ad alta capacità di conversione. **Ma come capire chi sono queste persone?** E quali contenuti desiderano? Lo facciamo creando le **buyer personas!** ### Cosa sono le personas e perché sono importanti Le **personas** sono le protagoniste dell’inbound marketing e rappresentano gli **utenti-tipo**, i clienti reali o potenziali. Non sono quindi persone vere, ma “personaggi” che nascono dopo molte ricerche e ipotesi. Sono molto utili in tutto il processo di interazione del cliente con l’azienda, e non soltanto nel momento in cui si ricercano nuovi contatti. Sapere a chi si deve parlare e in che modo, può essere di aiuto anche nel momento della creazione di contenuti per il sito internet, per la newsletter o per i social nework. Ci si deve sempre **rivolgere direttamente alle** proprie **personas** in quanto **veri modelli umani**, e non soltanto dati demografici. **Non basta pubblicare contenuti di qualità** se poi questi non rispondono alle esigenze del pubblico di riferimento. Bisogna capire i bisogni e prevedere gli eventuali problemi in anticipo. Un’altra cosa da tenere a mente è il fatto che le personas cambiano da settore a settore e da azienda ad azienda, **non esiste nessun modello che possa andare bene per tutti.** Per quanto riguarda il numero, invece, è bene creare minimo 2 o 3 personas differenti, ma non andare oltre le 5 o 6, per evitare che siano troppe e che finiscano con l’essere troppo generiche. ### Alcuni strumenti per raccogliere dati e informazioni utili per creare le personas: - Con **sondaggi e interviste ai clienti** si avranno delle informazioni molto precise, saranno gli stessi clienti a dire di cosa hanno bisogno, basta saper fare le domande giuste. A questo proposito si possono utilizzare strumenti come [SurveyMonkey](https://it.surveymonkey.com/ "Survey monkey") o i [Moduli Google](https://www.google.it/intl/it/forms/about/ "Moduli Google") per i sondaggi e [Skype](https://www.skype.com/it/new/ "Skype") o [Google Hangouts](https://hangouts.google.com/ "Google hangouts") per le interviste. - Con [Google Analytics](https://analytics.google.com/ "Google Analytics") è possibile accedere alla sezione “Pubblico”, in particolare ai dati demografici, gli interessi e i dati geografici e avere una buona profilazione dei visitatori del sito. - Gli [Insight di Facebook](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/insight-facebook-cosa-sono "Insight di Facebook: cosa sono e come leggerli") sono utili per analizzare i comportamenti della propria *fan base.* - L'[Audience Insights](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/analizzare-pubblico-potenziale-facebook-audience-insights "facebook Audience Insights") di Facebook è molto efficace per analizzare un pubblico diverso da quello della propria pagina. - [Analytics di Twitter](http://analytics.twitter.com/ "Twitter analytics") può essere sfruttato per ottenere dati sulle persone che ci seguono su Twitter, come dati demografici, informazioni sugli interessi o la posizione. ### Come creare concretamente le personas? Una volta raccolti e messi insieme tutti i dati si avranno sicuramente le idee più chiare e sarà il momento di passare alla creazione vera e propria delle carte di identità delle personas. Per facilitare la sintesi e la creazione di un profilo puntuale ed utile consigliamo di scaricare gratuitamente il nostro [buyer persona template](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/buyer-personas-template-tool-definire-audience "Buyer persona tempalte"). Queste potranno essere consultate in ogni momento nel caso in cui si abbia bisogno di **ricordare a chi ci si debba rivolgere** e con quale ***tone of voice*****.** Una **carta di identità** potrebbe essere strutturata in questo modo: Nel caso in cui risulti difficoltoso organizzarle in un documento, si può ricorrere a **tool** pensati apposta come **Personapp** e [MakeMyPersona](http://www.makemypersona.com/ "Make my persona"), entrambi **gratuiti**. Sono molto semplici e intuitivi da utilizzare e permettono di scaricare il file con le personas create. Oppure consigliamo di usare il prompt pronto per le buyer persona di [AIPRM](https://www.aiprm.com/it/ "AIPRM"). Ora che abbiamo imparato a identificare il nostro target di riferimento sarà più semplice creare contenuti che interessino ai nostri potenziali lead e programmare una strategia di content marketing che porti al raggiungimento dei nostri obiettivi. Articolo aggiornato a novembre 2024. E tu hai mai utilizzato le personas per migliorare la tua strategia di comunicazione? Hai qualche consiglio? #### TourTools Quando un articolo del dojo viene firmato TourTools vuol dire che è un testo sviluppato a più mani o revisionato nel tempo da più autori. Quando ci vogliono più competenze sulle strategie di digital marketing, la soluzione è TourTools