--- title: 'L''influencer giusto per gli obiettivi di marketing e comunicazione di un brand' date: '2023-11-23T15:30:23+01:00' author: tourtools tags: - Vendita online - Brand Awareness - Social media marketing - Influencer marketing - Gestione Facebook - Gestione LinkedIn - Selezione Influencer type: article url: https://tourtools.devel1.tourtools.eu/linfluencer-giusto-obiettivi-marketing-comunicazione-brand id: 74 --- 20 Febbraio 2022 5 Min [ Vendita online ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/sviluppo-ecommerce-campagne-shopping) [ Brand Awareness ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/campagne-branding) [ Social media marketing ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/strategia-social-media-marketing) [ Influencer marketing ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/influencer-marketing) [ Gestione Facebook ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/gestione-facebook) [ Gestione LinkedIn ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/gestione-linkedin) [ Selezione Influencer ](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/selezione-influencer) # L'influencer giusto per gli obiettivi di marketing e comunicazione di un brand Le aziende hanno sempre maggiore fiducia negli influencer, anche per raccontare i prodotti e generare conversioni. Ma come scegliere l'influencer giusto? Scegliere l’influencer giusto per gli obiettivi di marketing e comunicazione di un Brand non è un’attività immediata e spesso può nascondere delle insidie. La percezione di molti in merito all’utilizzo strategico di influencer è spesso lontana dalla realtà, ma siamo qui per offrirti nuove conoscenze, raccontate dai dati. Ricordiamoci sempre che il pensiero del singolo, se non accompagnato da analisi, fonti certe e case history può risultare fuorviante rispetto a quanto accade oltre gli schermi dei device che quotidianamente utilizziamo. In passato le campagne di influencer marketing venivano progettate prevalentemente per un obiettivo di awareness, cioè per contribuire alla conoscenza e alla notorietà del brand, ma oggi l’approccio sta cambiando. I dati confermano infatti che [**le aziende hanno sempre maggiore fiducia negli influencer**](https://www.ilsole24ore.com/art/cresce-giro-d-affari-influencer-nicchia-280-milioni-italia-AE1ZNIx)**, utilizzandoli anche per descrivere le caratteristiche dei prodotti e generare conversioni in acquisto.** Negli ultimi due anni, i numeri dell’eCommerce e dell’utilizzo dei social network hanno registrato un notevole aumento a causa delle restrizioni. Ci si fida sempre più di persone che, seppure non si conoscono dal vivo, sono diventate punti di riferimento. Secondo i dati dell’[Osservatorio Influencer Marketing](https://www.onim.it/wp-content/uploads/2020/12/ONIM_Influencer-Marketing-Report_2020_free_compressed.pdf "Osservatorio Influencer Marketing"), **i branded content sono la forma di collaborazione preferita dai creator.** I branded content sono i contenuti che presentano un prodotto o servizio senza un esplicito messaggio pubblicitario. Si inseriscono nello storytelling dell’influencer senza stravolgerlo e possono essere di vario tipo: informativo, di intrattenimento o emozionale, con l’obiettivo di istruire la community su un tema specifico e coinvolgerla. **Il 68,7% degli influencer italiani non è supportato da un’agenzia** (le agenzie di talent sono però cresciute dal 8,3% nel 2019 al 31,3% nel 2020). Ma il dato che ci piace di più è che **per valutare una proposta di collaborazione, la metà degli influencer italiani tiene conto non solo del compenso, ma anche della validità del progetto e della reputazione del brand.** Questo ci fa capire (ancora una volta) quanto sia importante [gestire l’immagine del brand online](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/fare-employer-branding-perche-importante-azienda "Come fare Employer Branding"), soprattutto sui social. ## Quali sono le aziende che utilizzano gli influencer? Oggi soprattutto le attività nazionali e internazionali hanno la necessità di portare i loro prodotti e i loro marchi all’attenzione di un pubblico che difficilmente riuscirebbero a raggiungere efficacemente in altri modi. **Ogni influencer ha costruito intorno a sé una community che si fida dei contenuti condivisi ed ha interesse ad ascoltare la sua esperienza. L'influencer brucia le tappe del Customer Journey dalla conoscenza del brand o del prodotto fino all'acquisto, ma solo quando è l'influencer giusto per quel determinato brand o prodotto.** Per spiegarci meglio facciamo un esempio reale di collaborazione tra azienda e influencer, parliamo della holding umbra [Diva International e Angela Massera](https://fria.it/2020/09/diva-international-e-angelica-massera-una-collaborazione-vincente/ "Diva International Influencer"). Facciamo questo esempio perché la collaborazione è stata definita vincente dall'azienda stessa. Angelica è una donna molto ironica che condivide la sua vita quotidiana di mamma e donna piena di impegni. L’influencer ha numeri da capogiro, follower, engagement rate, pubblico femminile (fonte Buzzoole). **È quella giusta? Solo se avevano obiettivi di branding: far conoscere i prodotti a loro marchio.** E nella loro strategia di grande azienda è una scelta corretta perché i loro prodotti si trovano sugli scaffali degli store tra tanti altri prodotti e marchi e devono renderli riconoscibili. Probabilmente per altre aziende, pur con lo stesso tipo di target ma con altri canali di distribuzione e diversa notorietà, questo obiettivo potrebbe non essere quello corretto. E quindi non essere giusta la scelta di questa influencer, nonostante l’alto engagement dei suoi profili social. **Bisogna quindi chiedersi quale sia l'influencer giusto per gli obiettivi di marketing e comunicazione di un brand. Solo a quel punto la strategia di influencer marketing potrà essere definita e sviluppata, tenendo SEMPRE conto della strategia che si sta perseguendo online e offline. Non lasciamo che gli influencer stravolgano gli elementi identificativi del brand: tono di voce, valori e immagini devono essere coerenti.** ## Come scegliere l’influencer giusto per il proprio brand? Vogliamo augurarci che il brand abbia prima di tutto ben chiare [le specifiche della buyer personas](https://tourtools.devel1.tourtools.eu/perche-importante-conoscere-proprie-buyer-personas "Conoscere le Buyer Personas") a cui si rivolge. Quando conosciamo bene il nostro target, possiamo partire alla ricerca dell’influencer che sarà il portavoce migliore del nostro prodotto, rappresenti anche i valori del nostro brand e si rivolgerà ad una community che rispecchia il nostro target. Il pericolo più grande, l’errore più grosso che un brand potrebbe fare è quello di limitarsi al “richiamo delle Sirene delle vanity metrics”. Il “canto delle Vanity Metrics” è come una melodia che stordisce con la sua imponenza di followers ma è pericoloso perché non porta a compimento il viaggio del nostro Eroe! Facciamo un passo indietro: cosa sono le Vanity Metrics? Le metriche di vanità, ossia un’affascinante vetrina di cui non sappiamo se i tessuti esposti al suo interno siano di alta o bassa qualità. Non possiamo sapere, senza l’ausilio di tool e analisi mirate, se dietro quelle centinaia di migliaia di followers ci sia il nostro target o forse solo dei potenti bot. **Il secondo punto importante, come abbiamo già spiegato, sarà definire l’obiettivo strategico che si vuole raggiungere con l’ingaggio dell’influencer.** Facciamo un esempio concreto: Se il nostro target sono le mamme italiane e ci può sembrare appetibile un profilo ad esempio di 300.000 followers… dovremmo condurre un’analisi con strumenti dedicati (parliamo esclusivamente di dati) per sapere in che percentuale questo pubblico è composto da DONNE, quale sia la loro età e DOVE risieda la fanbase. A questo va aggiunto uno **studio qualitativo del profilo** perché nonostante avesse tutte le caratteristiche utili alla nostra campagna, dovremmo anche analizzare e valutare IN CHE MODO comunica, ovvero se “parla la stessa lingua” del nostro target e se utilizza un linguaggio vicino a quello del brand. Per scegliere l’influencer giusto per gli obiettivi di marketing e comunicazione del tuo brand, dovrai tenere conto di tutti questi fattori prima di selezionarlo per far conoscere o promuovere il tuo prodotto. Hai già avuto esperienze in merito? Se vuoi integrare l’influencer marketing nella tua strategia di social media marketing e non sai da dove iniziare, [contattaci](# "Contattaci")! #### TourTools Quando un articolo del dojo viene firmato TourTools vuol dire che è un testo sviluppato a più mani o revisionato nel tempo da più autori. Quando ci vogliono più competenze sulle strategie di digital marketing, la soluzione è TourTools